GESTION EMPRESARIAL BACHILLERATO INTERNACIONAL
Magt. Rolando Samaniego
Administracion / Colegio Nacional Pomasqui
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Magt. Rolando Samaniego
Creado: 13.03.2018 @ 9:27:51 am
Estado del Foro:
Métodos para aplicar precios

Retos de la fijación de precios en la gerencia de marketing

Aunque la teoría en marketing proporciona una gama
completa de herramientas, criterios y conceptos en la fijación
de precios a productos, en la práctica es una decisión
compleja. Un aspecto a considerar en la decisión de fijación
del precio se centra en la estimación respecto a qué sucedería
con el producto y la marca si el precio asignado no es
el adecuado ya sea por debajo del valor de intercambio

que el mercado esté dispuesto a pagar y, por otro lado,
cuál sería el impacto si el precio fuese superior a lo que el
mercado estaría dispuesto a pagar. Un error en la fijación
del precio bajo con respecto a la percepción del comprador
podría provocar la decisión de retirar temporalmente
la marca del mercado, revitalizar el precio, ajustar la presentación
o imagen del productos y volver a diseñar e

implantar una estrategia de lanzamiento, lo que llevaría a
costos de lanzamiento más altos de lo planeado y probablemente
no se fortalezca la imagen de marca.
Veamos el ejemplo de un biberón: si la empresa productora
y comercializadora decidiera lanzarlo al precio
más bajo del mercado pretendiendo posicionarse y ganar
mayor participación de mercado con base en el precio,
¿qué sucedería?
Una posibilidad sería que el mercado no lo acepte
debido a que el comprador no le concede atributos de
calidad, por lo que tal vez prefiera adquirir otras opciones
de precio alto. Una hipótesis de un estudio de sondeo
de opinión de mercado podría indicar que ninguna
mamá estaría dispuesta a arriesgar la salud de su bebé
al utilizar un vehículo de alimentación de bajo precio,
ya que estaría en duda la calidad de los materiales y la
del producto final, lo cual pondría en riesgo la salud y
bienestar del bebé. Así, esta mamá asociaría precio alto
con calidad, confiabilidad y seguridad, por lo que estaría
dispuesta a pagar por eso, el bebé no es el decisor. Por
tanto, la empresa fabricante debe considerar este aspecto
en su decisión de precio. Si el precio se asigna alto en
relación con la percepción del consumidor, la decisión
de marketing que se tome sería la de implantar una promoción
basada en descuentos y una campaña de publicidad
enfocada a subrayar factores diferenciales contra
la competencia. El impacto de marketing sería menos
costoso. Un ejemplo podría ser el de los cosméticos, en
el que el comprador y consumidor estarían dispuestos
a pagar conforme a su percepción psicológica de la
necesidad que satisface y, además, quien compre sería al
mismo tiempo decisor y consumidor. En este caso, si las
ventas se verían afectadas como efecto de una estrategia
de la competencia, se podría implantar una estrategia de
promoción basada en el precio que el mercado aceptaría
rápidamente y, por ende, impactaría la demanda.
Cuando los productos no satisfacen necesidades
personales, sociales o de estatus como podrían ser los
artículos de limpieza, las bolsas para la basura doméstica,
algunos artículos no indispensables (commodities)
(golosinas para una reunión, servilletas para una fiesta,
etc.), constituyen productos que no inciden directamente
en el uso personal ni en la posición social, entonces la
pregunta es: ¿por qué pagar más? Un ejemplo se centra
en la penetración que han tenido las bolsas de basura de
uso doméstico, probablemente una caja con 25 bolsas

con ciertos atributos de manejo tenga un valor de entre
8 y 10 dólares, pero por un kilo de estas mismas bolsas
sin marca en las tiendas especializadas en plásticos (que
podría equivaler a 50 bolsas), pagaría la mitad del precio.
El mercado preferiría en su mayoría los productos
sin marca.
Hasta este momento se han considerado productos,
¿qué sucede con la decisión de fijar precios a los servicios?
¿Cómo asignar un precio a a) La entrega a domici-lio de una pizza, b) La entrega de productos adquiridos
en un medio electrónico, c) Asesoría profesional, entre
otros? Más aún, ¿cómo asignar el valor de la marca a un
producto o servicio?
Para todo ello es importante considerar que el precio
es un valor de intercambio, por tanto, es necesario
identificar los atributos tangibles e intangibles a los que
el comprador asigna valor y está dispuesto a pagar por
ellos.
En los mercados de consumo final será conveniente
tomar en cuenta el segmento meta y la etapa del ciclo de
vida en la que se encuentra el satisfactor. En un portafolio
de productos o servicios, la empresa podría contar
con líneas de producto enfocadas en los tres segmentos
de mercado principales: alto, medio y popular, con la
idea de generar utilidades en el primer nivel en base a
precio y en el tercero, por volumen.
Para los mercados organizacionales, la fijación de
precios tendría que atender a especificaciones, calidad,
nivel de servicio, garantías, volumen y esfuerzo de marketing.
Por ejemplo, para vender soldadura para aplicación
exterior en barcos, será necesario realizar una
promoción de ventas basada en pruebas de mercado
y capacitación y ello representa un costo ya que es un
mercado altamente competido.
En todos los casos, el factor precio constituye un
atributo del producto, por lo tanto, también es un factor
de negociación en la venta.

Preguntas:
1. De manera similar al análisis en la asignación de
precios a un biberón, ¿qué otros productos caerían
en la misma situación?
2. ¿Cuál es el costo adicional o factor de costo adicional
al costo total y gasto total administrativo y a la
utilidad que se debe considerar como valor de confiabilidad
que el mercado estaría dispuesto a pagar
al adquirir un producto?
3. ¿Qué factores como satisfactores evalúa un consumidor
de cosméticos para tomar su decisión de
compra? ¿Cómo se debería valorar cada factor?

 

Conceptos clave: metodologia de precios
Sashenka Soto
Creado: 19.03.2018 @ 11:01:03 pm
Métodos para aplicar precios

Preguntas

1.- De qué manera similar al análisis en la asignación de precios a un biberón ¿qué otros productos caerían en la misma situación?

Pintura de casa: las personas buscan la aceptación de la sociedad que los rodea, por lo que tener una casa bien pintada es un factor importante, entonces buscan un buen producto y esto determina por medio de los precios porque asumen que la calidad está en un precio elevado.

Tampones: las mujeres cuidan mucho su aseo, y para mantenerse seguras esos días buscan siempre calidad y esto lo relacionan con el precio, por lo tanto, si una nueva marca quiere posicionarse en este mercado, entrar con un bajo precio no es rentable porque el mercado no lo aceptaría. Y si entra con un precio alto debe tener benéficos para el cliente como mayor comodidad.

2.- ¿Cuál es el costo adicional o factor de costo adicional al costo total y gasto total administrativo y a la utilidad que se debe considerar como valor de confiabilidad que el mercado estaría dispuesto a pagar
al adquirir un producto?

Los costos van relacionados con la producción del producto o servicio, pero el costo adicional es un valor extra que la empresa después de haber realizado un análisis del costo final, le asigna al producto o servicio a cambio de un beneficio, como mayor calidad, promociones, afiliarlos como clientes frecuentes.

Un ejemplo de esto sería el “Mrs Joy”, un parque de diversiones el cual pagas por horas, pero si adquieres una tarjeta por un precio adicional puedes permanecer en el juego 10 min más de lo que pagaste.

3.- ¿Qué factores como satisfactores evalúan un consumidor de cosméticos para tomar una decisión de compra? ¿Cómo se debería valorar cada factor? 

Estos factores serian la marca, precio, variedad en tonos de piel, la moda que esté vigente.

Las marcas líderes tienen mayor demanda de mercado, aunque sean costosas, ya que el consumidor asocia el precio alto con mayor calidad.

La variedad en tonos de piel, da al cliente la posibilidad de escoger bien su tono y saber a dónde volver, creando fidelidad en los consumidores.

La época del año, las modas, las tendencias que aparecen son un factor que las cosméticas deben tener muy en cuenta para satisfacer las necesidades de aceptación social de los consumidores.

 

 

Derek Guaño
Creado: 19.03.2018 @ 10:57:57 pm
Métodos para aplicar precios

1. De manera similar al análisis en la asignación de
precios a un biberón, ¿qué otros productos caerían
en la misma situación?

- Materiales de construcción: La gente al hablar sobre los materiales de construcción busca la que tenga mejor calidad, relacionándola con los precios altos, mientras que si es un precio bajo van a pensar que los materiales no son adecuados, que no serviría para la mano de obra.

- Productos de limpieza: Las personas según sus necesidades desean encontrar el mejor producto, asociando a lo barato con algo de mala calidad y no satisfaciendo sus necesidades.

- Perfumes: A los perfumes se los relaciona que mientras más caro son mas duraderos, un mejor aroma, etc., pero si es económicamente barato, el producto no es bueno y no durara como un caro.

2. ¿Cuál es el costo adicional o factor de costo adicional
al costo total y gasto total administrativo y a la
utilidad que se debe considerar como valor de confiabilidad
que el mercado estaría dispuesto a pagar
al adquirir un producto?

El costo adicional es cuando al producto se les añade costos para su beneficio pero engañando o tratar de convencer al cliente que gana pero en realidad la empresa sale beneficiado o ganando.
Por ejemplo las pipas, que si por suerte te sale en la funda un premio, a la final no lo reclamas, ya que para eso tendrías que hacerlo inmediatamente, en la misma tienda en donde compraste y con la funda en buen estado, y esto no pasa así comúnmente.


3. ¿Qué factores como satisfactores evalúa un consumidor
de cosméticos para tomar su decisión de
compra? ¿Cómo se debería valorar cada factor?

Un cosmético tendrá que tener un nombre llamativo, relacionando a esto con un buen diseño (varios tipos si es posibe, para diferentes gustos), y que lo patrocine una buena maraca o reconocida en cosméticos.
Adicionando a esto la gente hoy en día se fija mucho en los productos químicos que lo contienen, ya que hay algunos productos que son nocivos para la salud del individuo. Por eso también hay productos hipo alergénicos y orgánicos que son menos nocivos que el resto de productos.

Javier Torres
Creado: 19.03.2018 @ 10:28:32 pm
Métodos para aplicar precios

1.- Podemos tomar como ejemplo a un nuevo producto en el aspecto de medicina. Este sería un producto genérico que intente ganar el mercado de "Bubrex". Lanzado con un precio más bajo, puede que no convensa a los clientes, ya que "Buprex" tiene también un precio relativamente bajo, y por unos centavos menos los clientes no se "arriesgarían" a tomar algo "de menos calidad"

De la misma manera los clientes prefieren comprar aceites de automotores "KENDALL" a comprar el aceite conocido como "aceite de pipa", ya que este suele dañar el motor de los autos. Y los que comprar eso para sus autos prefieren comprar un producto que "cuide su motor" y gastar un poco más a que lo dañe en poco tiempo

2.- Es aquel precio que se le otorga a la complementariedad de un producto, este puede ser transporte o algún beneficio "extra" hacia el cliente.

Ejemplo: CNT en la televisión por cable presenta varias propuestas tomando en cuenta el número de canales con referencia al precio. Pero a esto se puede aumentar la programación de deporte que ofrece un servicio exclusivo para el que lo contrate 

Algo parecido también se da en la contratación de planes moviles, también se abre una amplia gamas de precios según la necesidad del cliente y este servicio solo lo adquieren los clientes que pagan su plan mensualmente.

Labiales

Calidad: Que tenga una marca conocida y recomendada, que sea humectante, dure más a comparacion de la competencia y que ofresca una serie de colores que sean atractivos 

Imagen del producto: Debería llamar la atención a todo el mercado en general, no solo tener la visión en la juventud, si no también en las mujeres ya casadas. Con diseños elaborados para ambas opciones. Además que contengan algún complemento como un brillo gratis con el labial.

amanda valencia
Creado: 19.03.2018 @ 9:24:18 pm
métodos para aplicar precios
  •          De manera similar al análisis en la asignación de precios a un biberón, ¿qué otros productos caerían en la misma situación?

Otro producto seria la ropa, ya que las personas compran ropa de marca, por tanto una marca cara como victoria secret que es reconocida si tiene una prenda barata daría a entender que es de menos calidad, disminuirá su credibilidad y los clientes cambiarían a nuevas marcas más costosas, en cambio con el mismo nivel de precios se va a mantener el producto

La llamada “proteína” en los gimnasios esta es usada especialmente por los hombres para mejorar el crecimiento de los músculos, para elegirla se prefiere las más caras ya que es de uso de extremo cuidado, así al encontrar una proteína con valor muy bajo no se vendería ya que da a entender que no es tan buena como otras y podría ser perjudicial para la salud.

  •          2. ¿Cuál es el costo adicional o factor de costo adicional al costo total y gasto total  administrativo y a la utilidad que se debe considerar como valor de confiabilidad que el mercado estaría dispuesto a pagar al adquirir un producto?

El costo adicional es la suma de cierto porcentaje sobre el costo total de producción del producto, así, por ejemplo si hacer una silla cuesta diez dólares el costo adicional puede ser del 50% entonces la vendemos a 15 dólares, teniendo una ganancia aparte. El gasto total es la suma de lo invertido en materia prima, mano de obra y otros como la luz, et. La utilidad es el equivalente al valor que el cliente va a pagar a la empresa, así si paga un precio alto la utilidad seria satisfacer las necesidades y perspectivas del producto.

  •          3. ¿Qué factores como satisfactores evalúa un consumidor de cosméticos para tomar su decisión de compra? ¿Cómo se debería valorar cada factor?

Los principales son: la marca, el precio, tono, tipo de piel, entre otros; así la marca genera confianza,  la mayoría de personas mantienen un maquillaje diario, así que compran el mismo maquillaje siempre, el valor que genera es la fidelidad de los clientes. El precio: se asocia con la calidad ya que el maquillaje se ha vuelto parte de nuestra sociedad y el rostro es delicado, entonces se busca un producto que no lastime la piel, su valor seria el ser confiable. El tono o color, todas las personas tienen un color distinto de piel por esto el maquillaje será siempre diferente para contrastar los rasgos, entonces al tener gran variedad de tonos se mantiene diversidad de clientes, su valor seria la imagen ya que ninguna chica elegiría un labial que no vaya con su piel, si no lo encuentra utiliza productos sustitutos. El tipo de piel: cada persona tiene la piel distinta como por ejemplo resecas, grasosas, con espinillas, con puntos negros, etc el maquillaje también es clasificado con este objetivo, su valor es la salud, ya que las personas están dispuestas a pagar mucho por un maquillaje que mantenga su piel sana y estilizada. Existen otros factores incluso mas importantes como la protección solar, la cantidad, etc pero a mayoría de personas no son conscientes de estos puntos y se pasa por alto.

paola sanchez
Creado: 19.03.2018 @ 8:32:31 pm
métodos para aplicar precios

1- de que manera similar al analisis en la asiganacion de precios a un biberon ¿que otro productos caeraran en la misma situacion ?

"Chupones para bebes " unos son de color blanco el cuan considera la mayoria de madres que es malo ya que al momento en el que el bebé empieza a chupar le iria la garganta y es perjudicial para su salud ya que emprea mucha fuerza aprte por que tiene u precio demasiado bajo . Pero hay otro chupon que es de color amarillo que es mas suabe y es bueno para el bebé apesar de que tienen un costo mas elevado las madres prefieren ese 

"los pañales para los bebés" hay una gran cantidad de pañales que son muy ecónomicos y que en muchos casos no son comprados ya que consideran que por tener un precio muy bajo y no tenber definida una marca son de mala cálidad .La mayoria de la gente prefiere comprar marcas ya conosidad apesar de que tengan precios alto son mejores y de mayor calidad asi no exponen al bebé a alguna enfermedad 

2-¿cuál es el costo adicional o factor de costo adicional al costo total y gasto total administrativo y  ala  utilidad que se debe considerar como valor de confiablilidad que el mercado estara dispuesto a pagar al adquirir el producto ?

es aquel valor que se va a apgar extra por un servicio o por un produto 

"KFC" esta compania te ofrese que si llevas una caja grande alitas de pollo por un costo adicional te podras llevar gratis un postre de tu preferencia esto crea una gran ingresio para la compañia atrallendo a mas clientes 

Qué factores como satisfactores evalúa un consumidor de cosméticos para tomar su decisión de compra?¿como se deberia valorar cada factor?

por su diseño : si su diseño es atractivo logra captar la atencion del cliente llevandolo asi a compara el producto

Por su precio: que no sea un precio ni tal alto pero tampoco tam bajo para que el cliente piueda acceder a el 

por su colores: que sean colores alegres eso llam mucho la atencion de los clientes en especial de las mujeres 

Lizeth Pallo
Creado: 19.03.2018 @ 8:10:13 pm
Métodos para aplicar precios

Preguntas:
1. De manera similar al análisis en la asignación de precios a un biberón, ¿qué otros productos caerían en la misma situación?

- Celulares
Ofrecer al producto con un precio bajo puede darle una imagen de mala calidad por tanto el precio debe estar en un rango medio, que permita al comprador tener una perspectiva buena sobre el producto, pues se conoce que los celulares con un precio alto brindan una buena calidad y permiten a los compradores un estatus más alto ante la sociedad, es por eso que la empresa se debe enfocar en mostrar un producto que cumpla con las expectativas de calidad, precio cómodo, y una imagen atractiva puesto que el comprador primero se fija en que el producto cumpla las requisitos que desea entre ellos la imagen, luego prosigue con el precio, finalmente el precio y calidad tienen que ir de la mano.

- Vehículos
Un producto tan esencial como lo es un vehículo, debe cumplir con varios parámetros, puesto que tiene la finalidad de movilizar a personas, por tanto de ofrecer una calidad máxima, lo cual afecta de manera directa al precio, pues si se ofrece al público un automóvil con un precio bajo, la confianza que el cliente tenga en el auto decae, pues se cree que será un producto de muy mala calidad, al contrario de ofrecer un producto con un precio alto o medio, las expectativas sobre este crecen y el cliente asocia al producto con calidad, pues el precio crea una confianza sobre el producto a comprar, además por opiniones de los compradores precio de un vehículo va de la mano con la imagen del mismo, por tanto las empresas automotrices deben enfocarse a un precio alto o medio para que de esta manera el cliente pueda confiar en el producto.

2. ¿Cuál es el costo adicional o factor de costo adicional al costo total y gasto total administrativo y a la utilidad que se debe considerar como valor de confiabilidad que el mercado estaría dispuesto a pagar al adquirir un producto?

- Es el valor extra que la empresa le asigna al producto, y a cambio ofrecen beneficios para el cliente.
Ejemplo:

Movistar, por la compra de uno de sus equipos postpago, si se rompe la pantalla podrá ser reparada sin costo alguno, cabe recalcar que esta oferta puede ser utilizada una sola vez.
Supermaxi, por compras mayores a $50 recibe un cupón y estas participando por un sorteo, el cliente se ve atraído por la promoción, sin embargo no conoce que el mismo está pagando por los premios a recibir.  

3. ¿Qué factores como satisfactores evalúa un consumidor de cosméticos para tomar su decisión de compra? ¿Cómo se debería valorar cada factor?

Producto, Base de maquillaje, se evalúa:

- Calidad del producto, pues se busca una base que ofrezca duración, una cobertura media o completa dependiendo de lo que se desea, además la textura de la base no debe ser ni muy liquida ni muy espesa, y una variada gama del mismo, beneficios para la piel ya sean vitaminas o protección UV.

- Costo del producto, si ofrece grandes beneficios el cliente está dispuesto a pagar el precio que sea, pues sabe que es de muy buena calidad, además conoce que es un producto que se usa constantemente y necesita que satisfaga sus necesidades.

- Imagen del producto, la imagen está asociada con el costo, pues entre el gasto total administrativo se encuentra la imagen del producto.

Erika Mera
Creado: 19.03.2018 @ 7:55:14 pm
métodos para aplicar precios

1. De manera similar al análisis en la asignación de precios a un biberón, ¿qué otros productos caerían en la misma situación? Champú: Al igual que los biberones el champú para bebe están en esta categoría ya que las madres tienen cierta exigencia ala hora de bañar a su bebe una de las que mas se hace es que no les irrite los ojos con el contacto al champú al igual que los biberones considerarían que si es mas barato es de mala calidad por ende no se venderá el producto. Productos de limpieza: en general estos productos están centrados en la fragancia que dejan o en el numero de bacterias que eliminan por lo que las personas ven el producto que se adapte a sus gustos y en la variedad que este posea 2. ¿Cuál es el costo adicional o factor de costo adicional al costo total y gasto total administrativo y a la utilidad que se debe considerar como valor de confiabilidad que el mercado estaría dispuesto a pagar al adquirir un producto? El costo adicional es pagar algo, pero recibir otra cosa a cambio sería por algo que ofrece la empresa atreves de su producto o servicio recibido Por ejemplo: cuando el supermercado santa maría dice que con 40 dólares en el total de sus compras y 2 dólares mas puede participar en un sorteo de un mes de compras gratis 3. ¿Qué factores como satisfactores evalúa un consumidor de cosméticos para tomar su decisión de compra? ¿Cómo se debería valorar cada factor? Calidad: la calidad del producto debe ser buena ya que si presenta alguna falla en la formula puede causar graves daños en la piel Precio: este debe ser acorde con la necesidad y el beneficio que brinda ese producto Diseño: debe ser llamativo entre otras cualidades para que el cliente se sienta conforme con lo que va a adquirir Deben ser valorados de la misma manera ya que si se baja en algunos de estos puede tener consecuencias en la baja de ventas de ese producto

damaris demera
Creado: 19.03.2018 @ 7:42:11 pm
Métodos para aplicar precios

1.- De manera similar al analisis de la asignacioin de precios en un bioberon ¿que otros productos cerian en la misma situacion?   *en los automoviles: la mayoria de estos tienen un precio bastante elevado debido a su calidad y a los beneficios que este ofrece,su diseño atractivo y la innovacion que este trae al mercado por ejemplo chevrolet que vende sus autos a un precio bastante alto sin embargo este es aceptado por el cliente ya que son productos de buena calidad,prestan varios beneficios y cada vez que salen nuevos modelos de autos cada uno parece ser mejor que el otro e inclusive mas innovador y que se diferencian con la competencia es por eso su precio mas alto,que sale pasar del mismo modo con la fijacion de precios en autos,en cambio si uno tiene precio demasiado bajo puede no ser aceptado en el mercado asociandolo con mala calidad.  *en los zapatos:este es otor producto donde los precios suelen ser altos mas no excesivos ya que si son demasiados altos los clientes no suelen comprarlo porque no cuenta con el dinero suficiente,pero si el precio es menor con respecto a la competencia no suele ser acepatado por el mercado ya que enseguida es asociado con una mala calidad de la tela,o con la materia prima que se desarrolla el producto,por ende sie el precio es estable es my bien vendido y sobre todo si el productpo es de unas marca reconocida.

2.-¿Cual es el costo adicional o factor de costo adicional al costo total y gasto total administrativo y la utilidad que se debe considerar como valor de confiabilidad que el mercado estaria dispuesto a pagar?*El costo adicional es aquel valor que el cliente o consumidor debe pagar por el producto o servicio brindado si todas las nescesidades del clientes son satisfechas o los beneficios son mayores,costo adicional tambien es el valor extra que la empresa le agrega a un producto o servivio luego de analizar cuanto le cuesta a la empresa producirlo, un ejemplo de estos serian las pizzas y su entreaga a domicilio,tambien el iva que se le agrega al producto vendido.

3.-¿Que factores como satisfactoresevalua un consumidor de cosmeticos para tomar la descicion de compra?¿como se deberia valorar cada factor? *el precio:se observa si el precio es adecuado a la nescesidad o el beneficio que el producto brinda,la imagen o diseño.es decir si es atractivo para el cliente si llama su atencion el cliente lo adquiere,los beneficios que prestan: es decir si los beneficios del producto pueden ser ademas de darle realze a la belleza el cuidado de la piel ,nutrirla o algo parecido,tambien se fija en la calidad del producto:si el producto es bueno o su calidad y los materiales con los que fueron trabajados son malos.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Melany Inapanta
Creado: 19.03.2018 @ 7:20:02 pm
Métodos para aplicar precios

¿Que otros productos caerian en la misma situacion?

La bases de maquillaje: El consumidor es decisor y consumidor el cual busca un bienestar ya que es un consumo directo por tanto el precio debe ser alto haciendo referencia a la calidad asegurando que no exista daños en la piel mientras que si es bajo no asegura que no exista una alergia, sin embargo, dentro de este mercado se destinan a  varios segmentos por el estatus por tal razón si el precio de una base es alta y si el ingreso del consumidor es menor los productos económicos tienen mayor acogida.

Rasuradora: Influye en este producto la relación de precio y calidad debido a que si el precio es bajo pone en duda la calidad de la cuchilla de la rasuradora, y con el precio alto relaciona a la calidad de la cuchillada logrando satisfacer al cliente aumentando la demanda de mercado.

 

 

¿Cual es el costo adicional o factor de costo adicional alcosto total y gasto total administrativo y a la utilidad que se debe considerar como valor de confiabilidad que el mercado estaria dispuesto a pagar al adquirir un producto?

Si bien los costos van directamente relacionados con la producción del producto, el costo adicional es lo que la empresa a través de un análisis del costo final del producto llega a imponer un precio adicional para la venta al consumidor o comprador con el fin de  un beneficio. Si el valor del precio es alto debe proporcionar una utilidad al cliente, es decir debe considerar en cubrir las necesidades que demanda el consumidor de esta forma influir en el interés del consumidor implicando un consumo mayor, llegando a conseguir una expansión en la cuota de mercado.

Dentro de la empresa para el control, producción y comercialización interviene los trabajadores, servicios básicos y movilización que son necesario para ejecución del producto convirtiéndose en un gasto.

¿Qué factores como satisfactores evaluan un consumidor de cosméticos para tomar una decision de compra? ¿Cómo se debería valorar cada factor? 

Los factores que inciden en la compra de cosméticos son el precio, marca, beneficios adicionales, tonos de piel. 

Elprecio tiene una relación con la marca ya que el consumidor mediante de la marca genera una percepción hacia el producto  asociando el precio alto con la calidad.

Los  cosméticos deben cumplir con el objetivo del producto, sin embargo para una mayor acogida se implementan beneficios adicionales como duración del producto al utilizarlo y protección hacia a la piel.

El tono de piel incide en la compra de estos productos ya que el consumidor al no encontrar el adecuado en la marca busca un sustituto por no haber cumplido con la demanda.

Joyce Andrade
Creado: 19.03.2018 @ 7:16:15 pm
Métodos para aplicar precios

DEBER

 

  1. De manera similar al análisis en la asignación de precios a un biberón, ¿qué otros productos caerían en la misma situación?

 

  • Los jabones fáciles, podrían caer en la misma situación y esto se debe a que si este producto fuera lanzado a bajo precio la gente de igual forma  va a pensar que es de muy mala calidad y no protegerá la piel del consumidor, por ende el consumidor no se arriesgara a causarse daño. Pero si el producto fuese de un precio alto, la gente lo va a consumir porque creerán que el producto presenta una mejor calidad y que supuestamente garantiza su cuidado.
  • La ropa, al optar por un precio bajo en la ropa estamos dando a entender que no es de buena calidad,  el cliente no se comprometerá a comprar ropa barata ya que le puede salir más caro. Cabe recalcar que aquí también juega un papel muy importante la marca, ya que el cliente al ver una marca líder que ofrece un producto de calidad, no le importara su precio, y este tendrían una demanda alta.
  • El shampoo es un producto que para las mujeres es muy importante ya que estas cuidan mucho a su cabello. Las mujeres optan por comprar shampoo caros ya sea por su contenido o por lo que ofrece, asi asegurándose de tener un buen cabello, pero si este producto se lanzara al mercado con un bajo precio no tendrá muy buena acogida, ya que no estaría cuidando bien el cabello.

 

  1. ¿Cuál es el costo adicional o factor de costo adicional al costo total y gasto total administrativo y a la utilidad que se debe considerar como valor de confiabilidad que el mercado estaría dispuesto a pagar al adquirir un producto?

El costo adicional, es el valor que el cliente de un producto o servicio recibe, es decir pagar algo, para recibir algo a cambio.

Ejemplo: La farmacia Sana- Sana el cliente debe de pagar más para que en su cuenta este vaya acumulando puntos, así recibiendo billetes falsos y luego recibe el premio. Los premios varían, haciéndole creer al cliente que lo que sucede es bueno. Aunque cabe recalcar que si es algo beneficioso para el cliente y la empresa se podría decir, para el cliente la bienestar y para la empresa más ingresos.

 

3-      ¿Qué factores como satis factores evalúa un consumidor  de cosméticos para tomar su decisión de compra? ¿Cómo se debería valorar cada factor?

 

Sería la marca, ya que al ser marca  líder y que ofrece un producto de buena calidad el cliente obviamente lo va a consumir, debido a que está satisfaciendo sus necesidades personales, como por ejemplos el verse bien para sentirse bien consigo mismo. Otro factor que evaluaría un consumidor es el Precio, ya que este debe de ser accesible al cliente, pero que no tenga nada que ver con su contenido, es decir que el precio no le marque al producto. Diseño, que el producto sea atractivo al cliente así generando una atracción por este y llevándo a consumir.

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